Целевая Аудитория в Инстаграм

Аудитория Инстаграм

Это костяк, ца может быть еще и косвенной.

Что тем самым узнаем:

  1. Кто на самом деле наша аудитория в Инстаграм и для кого мы ведем и о чем
  2. Что нам фотографировать и на что делать упор
  3. Что писать для своей аудитории подписчиков

Мы узнаем и что это даст:

  • мы будем лучше вести свой инст понимая что ждут от тебя твои подпсчики
  • от нас практически не будут отписываться (только рекламные акки) а живые люди будут с нетерпением узнавать как ты и что новенького появилось в твоем инсте
  • то есть мы приходим к компромиссу. и людям это интересно
  • вы отличаетесь от армии зомби которые бездумно накручивают себе подписчиков думаю что дело только в количестве

Посмотри недавний свежий подкаст на тему аудитории в Инсте:

Инстаграм статистика и аналитика

Какая самая частая ошибка людей как только они начинают узнавать свою ца?

Человек хочет чтобы его аудитория была той которую он представил себе в воображении.

Как правило ошибочно придумывают и по факту их целевая и настоящая аудитория сильно отличается.

Как здесь быть? Надо взять за правило одну простую мысль и обвести в рамочку:

ТЫ = ЭТО НЕ ТВОЯ ЦА

ты скорее всего ошибешься, если будешь предполагать. Правильнее даже «Твоя аудитория не та которая ты думаешь что она твоя».

  • Я был мягко говоря удивлен, какая аудитория за мной следит и не думал что по большей части это состоятельные люди, думал одна молодеж помладше меня (ну раз инстаграм фоточки лайки хаха), тогда я тоже развлекался с инстой и не догонял масштабы. Оказалось много предпринимателей и серьезные люди, интересные женщины, как раз то к чему я шел. Когда узнал, кто на САМОМ ДЕЛЕ читает, сделал выводы что нужно и вести блог и инстаграм с упором на мою аудиторию, для этих людей.
  • Как сказал Егор Летов, что они всегда играли музыку для другой аудитории, а не для панков которые кричат пьяные «хой» на концертах, а для совсем других людей.

Как узнать свою аудиторию в Инстаграм

Но как узнать свою аудоторию? Через гипотезу. Сначала намечаем кто все-таки предположительно заинтресуется. Возьмите листок и ручку или смартфон, ответьте на вопросы понимания вашего портрета аудитории.

Демография

  • Пол: м / ж
  • Возраст: 12-15 15-18 18-21 21-25 25-34 34-50 50-65 65+
  • Уровень дохода в мес: 0-10 / 20 / 30 / 50 / 100 / 300 / 500
  • статус: школьница / студент / молодая мамочка / бизнесмен / пенсионер
  • семейное положение: замужем / свободен / разведен / в гражданском
  • профессия: например, врач / топ менеджер / госслужащий/ администратор / маркетолог / айтишник / тренер / таксист / безработная

Времяпровождение

Где проводит время ваша целевая аудитория. По большей части мы можем узнать о нашей аудитории через интернет или соцопросы.

  • блоги на какую тему читают?
  • какие форумы посещают?
  • какие видео каналы смотрит и комментирует в ютюбе?
  • на какие группы вконтакте подписан?
  • в каких обсуждениях вконтакте участвует?
  • что лайкает?
  • что репостит?
  • на кого подписан в инстаграм?
  • в каких соцсетях еще сидит?

Боль

  • какую боль/проблему хочет решить человек? (шуроповерт берут чтобы не мучаться закручивать шурупы вручную отверткой)
  • какую проблему решает ваш товар/услуга/вы как бренд?

Эмоции

  • Какую эмоцию вызывает ваша личность/товар/услуга? С чем ассоциируется?
  • получать радость и веселье
  • получить адреналин
  • приобрести новый статус
  • удовлетворить свое Эго (получить чувство удовлетворения)
  • закрыть пробел в знаниях
  • почувствовать себя здоровым
  • почувствовать себя спортивным
  • ощутить себя частью команды (перестать чувствовать себя одиноким)

Причины

  • Причина купить/сделать нужное действие у вас? Например, подписка или лайк или связаться по номеру
  • Причина купить тоже самое у конкурента? или подписаться на другие профили

/пресубпозиция/ Конкуренции не существует: гонка не имеет смысла. есть вы сегодня и вы вчера. стали ли вы лучше себя вчерашнего: как личность или в продукте?

конкуренты нужны только для того чтобы спаить — подглядывать у них и делать лучше.

Целевая аудитория пример

Женщины 25-35 лет, спб москва, екб, казахстан астана, айфон 5 6 7, самсунг, молодые мамы или в переменном гражданском браке без детей, используют вк/инстаграм, ведут дневник питания, занимаются фитнесом, есть домашние животные: небольшая собака, кошки. используют инстаграм для позиционирования своего тела. следят за трендами в моде.

Мужчины 21-35 лет, айфон 5 6, хтс самсунг и десктоп на виндовс и линукс, 7% пользуется блокировщиком, спб москва, чечня, казахстан, айтишники, предприниматели, используют ютюб, инстаграм и тематические блоги, любимая тематика авто и гаджеты, склонны к традиционным семейным ценностям, используют инстаграм для позиционирования статуса.

К слову это платежеспособная аудитория.

  • Как правило у м это от 25-35 лет
  • у девушек 18-35 лет

Как узнать свою целевую аудиторию

  • заводим себе сайт (домен точку ру 99руб в год В ГОД, КАРЛ и хостинг где будет сайт — 60руб за мес) = ставите ссылку в инстаграм на ваш сайт;
  • плюс в том что вы можете добавить пиксель на сайт или заказать за 100руб у фрилансера чтобы он установил вам
  • благодаря ему вы сможете показывать рекламу вконтакте и в яндекс директ по тем посетителям кто зашел на ваш сайт — то есть по вашей целевой аудитории которая заинтересовалась
  • Ставим яндекс МЕТРИКу
  • инстаграм статистика
  • минус: много рекламных акков что дает неверные цифры
  • статистика вк группы

СПАЙ-СПОСОБ:

  • подглядываем за тем кто нас молча лайкает
  • кто смотрит нас в сториес
  • кто нам пишет в директ
  • кто нас комментирует и ЧТО комментирует

Внимательно изучаем как они живут, что постят, на кого они сами подписаны. Как бы сканируем по всем параметрам аудитории — пол возраст чем инетересуется статус и тд. Анализируем для себя этих активных для нас людей. Делаем выводы.

я взял это за привычку. и мне действительно интерсно кто моя ца. я до сих пор изучаю и понимаю для себя что аудитория может меняться от того что вы делали три года назад и занимались одним и сейчас занимаясь совсем иным.

По опыту работы с сайтами на сегодняшнее время скажу, что метрика необходима обязательно. Сайт без метрики просто не нужен. Поставить три секунды.

Привлечение подписчиков в Инстаграм

Помимо того, что мы узнали нашу целевую аудиторию, нужно еще и привлечь ее в наш инстаграм.

То есть как продать товар или услугу сегодня стало сложно, человеку нужно время перед принятием решения,

так и чтобы человек подписался на твой инстаграм и не просто тапнул подписка, а еще и активно следил, нужно

  • понимание вашего продукта (или вас как личности) что это или кто вы
  • понимать как устроен продукт или рассказать о вашем внутреннем мире
  • предрасположенность — этап когда людям стало интересно следить за вами
  • предпочтение вас другим — когда вы интереснее чем другие и человек думает: лучше следить за тобой
  • этап когда человек вам поверил. вы искренне ведете инстаграм
  • и ПОКУПКА

Этот этап отдельный стоит вообще поднять отдельную тему, в двух словах:

ПОДПИСКА ЭТО ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ЭТАП

  • статус человека который стал вашим подписчиком это не цель: а промежуточный этап отношений
  • активный следящий подписчик которому действительно интересно следить за тобой — вот цель
  • человек настолько доверяет тебе, что он хочет быть частью твоей жизни, стать другом, адептом идеи, которая близка и ему,
  • хочет что-то получить от тебя и заплатить или отблагодарить как угодно (например, из-за чувства долга или невосполненности, получив ценность рассказывает людям о тебе/делает репосты/сарафан и тд)

ПОДПИСКА ЭТО ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ЭТАП

Архетипы в брендинге

Изучаем презентацию Архетипы в брендинге. Архетипы — это когда один человек выбирает Макдональдс почему-то, а другой суши ВОК. Один МТС другой Теле 2. Один мерседес другой харли девидсон. кто-то айфон кто-то самсунг. И главное почему, что за этим стоит.

  • узнаем себя: к какому архетипу мы себя можем отнести
  • узнаем кто наша аудитория по архетипам
  • надо понимать что нет четких архетипов и не стоит сильно себя загонять в эти рамки, это наводящие вектора куда нужно мыслить.

И уже можно использовать те образы и выражения, которые трогают целые архетипы которыми живет человек. Так вы захватываете еще больше внимания людей. И создаете серьезное сообщество людей которые живут на одной волне. Желательно опять же, чтобы вы сходились во взглядах и мыслях. Тогда вы дойдете до самой последней стадии взаимоотношений — это фанаты. Это как ранние евангелисты, так и ярые сторонники вас, которые будут даже вступаться если где-то в обсуждениях будут вас критиковать или предлагать точку зрения другая «не ваша» аудитория.

Круто, когда есть свои люди и вы знаете о них даже чуть больше чем они сами. Поэтому они и ваши подписчики.

One thought on “Целевая Аудитория в Инстаграм

добавить коммент

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *